每年的5月，似乎没有什么比在美国奥马哈举行的巴菲特股东大会更受投资者关注了。每年这个时候，都有大批中国投资者前往奥马哈，只为求得“股神”的箴言。

(资料图片)

今年，古井贡酒年份原浆古20独家冠名新浪财经2023巴菲特股东大会，携手新浪财经全程直击本次盛会，让不能亲临现场的国内投资者第一时间直击巴菲特、芒格两位投资大师最新洞见和感悟。

古井贡酒携手新浪财经与全球投资者共享这场盛宴的同时，也开启“2023中美投资人酒会”主题活动，多主题，多方位的对话，与投资者共同分享其宝贵的投资智慧，共享投资理念，共品古井贡酒。

在中美投资人酒会上，古井贡酒被作为“友谊大使”赠送给世界投资大咖及精英人士，让世界共同品味“中国酿、世界香”的魅力。

古井贡酒的确定性

构建强大护城河

一年一度的全球投资界盛会，巴菲特股东大会参会人数远超预期，在长达5个半小时的问答环节，将满93岁的“股神”沃伦·巴菲特和他的老搭档99岁的查理·芒格再次成为世界的焦点。

事实上，写巴菲特人生传记以及介绍其投资理念的书，可谓是汗牛充栋。巴菲特投资理念最核心的精髓，通常被称为价值投资。

无论是安全边际确定性机会、宽护城河、还是持续性增长，似乎古井贡酒的每一点，几乎都符合巴菲特的价值投资理念的标准。

回顾2022年的市场，供应链、疫情……似乎到处都充斥着不确定性，而对于投资者而言，最自然的应对策略便是回到熟悉的世界里，找回安全感，在不确定中寻找确定性机会。

在过去的2022年，与全球顶级投资人爆亏收场不同，93岁的巴菲特老而弥坚，连续第2年跑赢美股大盘。且美股伯克希尔哈撒韦公司股价2022年上涨4.0%，大幅跑赢标普500指数22.1%。同时巴菲特以1180亿美元个人身价位居2022年福布斯排行榜第五位。

这或许就是巴菲特给予资本市场的确定性。

对于酒业，过去的2022年同样经历了诸多不确定性，也决定了酒类厂商要在不确定性的酒类市场中寻找确定性。回顾酒业过去和当下发展，展望未来发展，作为中国老八大名酒的古井贡酒一直都是确定性代表。

在过去几年，“稳健”是古井贡酒发展的“标签”词汇。事实上，在大环境充满不确定性时，古井贡酒的“稳”意味着最大确定性。

据名酒观察统计，在2022年全年来看，古井贡酒是目前为数不多的在资本市场还保持正向盈利的白酒上市公司之一。

古井贡酒2022年实现营收167.13亿元，同比增长25.95%；实现净利润31.43亿元，同比增长36.78%。2023年古井贡酒基调延续稳健，其2023年一季度实现营收65.8亿元，同比增长24.8%，实现净利15.7亿元，同比增长42.9%。

在名酒观察看来，古井贡酒利润端由于古16及以上产品开始放量，产品结构持续优化。此外，古井贡酒2023年一季度销售收现达77.55亿，同比增长25.76%，现金回款良好，另外第一季度末合同负债47.5亿元，环比2022年末上升39.2亿元。业绩蓄水池深厚，整体报表质量优秀，彰显出徽酒龙头的强劲实力。

在一季度强劲开局之下，这意味着古井贡酒2023年向上向好发展确定性十足。

古井贡酒作为徽酒绝对龙头，战略上坚定提升产品结构，聚焦单品年份原浆古20，省内平台商运作下已形成较强的消费氛围和产品势能，以大单品古20带动古8以上产品放量，推动整体产品结构加速升级，同时价盘一直保持稳定及渠道健康。

同时，古井贡酒表现出的另一大确定性：强大的产品力使得古井拥有引领和创造省内价格带的能力。

在产品结构方面，目前古井贡酒旗下主要有年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼酒、明光酒业，集合了“三品四香”强大阵容，同时实现了对白酒市场全价格带的覆盖。浙商证券研报显示，年份原浆系列产品主要为价格在200 元以上的中高端产品，为古井贡酒白酒业务收入及利润主要来源，占比超 70%。

基于完备的产品结构，古井贡酒的市场策略一直以来都很明确——通过连续性的投放，在不同价格带打造有影响力的产品，并在此基础上不断更新迭代。

公开资料显示，2018年古井贡酒对旗下产品古16和古26 进行升级、2019年对献礼和古5进行升级、2020 年推出高端产品年三十。

截至目前，在多款产品的联动下，古井贡酒在300-600元的次高端价位带已拥有3款销售体量在30亿级别的大单品(古8/古16/古20)，这三款单品牢牢卡位次高端价位带，古26、年三十则作为品牌形象引领产品、站位千元以上高端价位带，覆盖不同价位带的单品构成了古井贡酒的核心竞争力和强大的护城河。

提速全国化

打开持续增长空间

古井贡酒为中国老八大名酒企之一，近几年来，坚持全国化、次高端、古20+的发展战略，加速推进全国化进程，提速省外市场，产品结构不断提升。坚持“品牌求强，高举高打、资源聚焦”的传播策略，推进品牌联动、传播创新，品牌影响力逐步增强。

徽酒的桥头堡市场合肥，古井一直占据着绝对领先的优势地位。此外，古井贡酒对省内市场渠道、价盘掌控强，具备抵御不确定性的实力，是徽酒市场的“定盘星”。

在省内基础盘已经夯实，古井贡酒开启全国化征程才有更多腾挪空间。在省内龙头地位稳固，并为省外市场发展源源不断输送“弹药”背景下，目前古井贡酒在省外已拥有江苏、河南、山东等多个市场。北上深等战略节点市场也快速推进。

据悉，古井贡酒利用省外大商资源进行快速扩张，并且“因地制宜”，不同的市场重点投放不同的产品，比如在华北市场对古7和古20产品组合推广、在华东市场则对古8和古20产品组合进行推广。

次高端成为古井全国化契机，有望依靠古20 打开省外市场，古20 所代表的价格带产品则是较好的突破口，该价格带所面对的竞争环境较为友好，且在安徽市场激烈的精细化渠道竞争下，古井贡酒所磨砺出的执行力及渠道管理能力也成为省外拓展的重要保障，有望助力其从地产酒向全国化品牌转变，实现弯道超车。

在巴菲特著名的投资原则中，坚持长期主义是至关重要的一条，这与古井贡酒品质表达体系“四梁八柱”中的“八柱”十分契合。古井贡酒“八柱”，即坚持“长期主义”、坚持“极致思维”、坚持“精品意识”、打造“三品工程”(品质求精、品牌求强、品行求善)、坚定四大自信(产业自信、产区自信、产品自信、品牌自信)、发布实施《年份原浆品质管控纲要》，上线“古井贡酒透明工厂”并推进白酒“灯塔工厂”。

这也应是古井贡酒年份原浆古20独家冠名新浪财经本届巴菲特股东大会直播的初衷。

标签：