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我们常说的私域流量，指的是专属于自己的、并且可以重复利用，相对封闭的流量，通常是我们留存在微信里的客户好友、或者是公众号里的粉丝等。私域直播则指的是在私域环境下，针对私域流量的直播形式，这种形式的直播优势在于成交比例高，但劣势也很明显，那就是流量封闭，无法依靠平台给与流量，这也是做私域直播首先要有的概念。由于私域直播有着天然的社交属性，客户粘性高的话我们可以利用裂变政策做客户之间的转介绍，这样成交比例更高，所以被很多行业所青睐。那么如何选择适用的私域直播平台和工具呢？本文将进行介绍。

1.行业&功能匹配

在选择私域直播平台软件之前，我们需要针对私域直播的布局进行流程化的梳理，确定想利用私域直播达到什么样的效果，实现哪些目标，从而确定直播系统的功能需求。并且在确定了基本的直播定位之后，还需要规划我们直播间可能观看的总人数，比如我们能够邀约的人数有多少，如何提高邀约人进入直播间的比例，从而达到直播效果最大化。

2.直播流程规划

确定了基本的直播平台功能需求之后，就可以确定直播的主要工作缓解了。首先确定直播主题，比如首播回馈、宠粉节等，做好直播定位、直播活动的定位，以及不同环节的人员分工，确定负责人。

3.私域直播裂变

确定了基本信息之后，就陆续需要确定直播间的品项、直播间福利政策、直播间裂变奖励等，同时我们可以利用私域直播平台中的邀约关系追溯功能，进行不同等级的设置，以及不同等级所邀约总人数的统计，只要邀约达到多少人就可以得到相对应的奖励。针对我们的市场部员工、不同的代理商或者渠道商，给到相对应的奖励政策，为了实现私域直播的流量最大化。功能上对于邀约关系统计的功能要求比较高，需要能够清晰记录每个等级，名下所邀约的客户数量、客户订单，总后台也可以查看到所有人员的邀约成绩，以及不同层级的邀约链路。比如：图片所的示私域直播平软台件，就非常重视这块的功能。

总之，私域直播平台的选择，需要符合我们的需求，很多行业比较特殊，更加需要在私域环境进行裂变和营销，比如美业、大健康、医疗、口腔、眼科、私域电商等等。功能层面也更加关注直播营销、直播运营、直播间管理等功能，找到满足需求的平台软件。

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